住在城市的人都知道城市噪音有多嚴(yán)重，大多數(shù)消費(fèi)者都想買隔音門窗，但去鋁合金門窗店，不知道這些門窗是真隔音還是假隔音，隔音效果有多強(qiáng)？許多鋁合金門窗加盟店的銷售人員都不是很專業(yè)。當(dāng)客人進(jìn)入商店時(shí)，銷售人員會(huì)直接帶你去看樣品，或者把圖冊(cè)翻出來讓你看效果圖。當(dāng)你問隔音效果時(shí)，商店里的銷售人員什么都不懂。

不管產(chǎn)品有多好，你不夠?qū)I(yè)也是難銷。鋁合金門窗加盟商銷售人員必須提高專業(yè)知識(shí)。

1.熟悉鋁合金門窗產(chǎn)品
俗話說，商場(chǎng)就像戰(zhàn)場(chǎng)。如果你連自己的產(chǎn)品知識(shí)都不專業(yè)，怎么能打動(dòng)顧客銷售產(chǎn)品呢？
鋁門窗選用什么樣的型材，厚度，玻璃等，這些基本常識(shí)都要記在心里。

2.充分把握客戶需求
當(dāng)然，在記住了產(chǎn)品知識(shí)之后，抓住客戶的需求是非常重要的，因?yàn)樾枨笫墙灰椎那疤?。就像在餐館吃飯一樣，并不是所有的顧客都喜歡你認(rèn)為美味的燉肉。
因此，銷售是一個(gè)與客戶溝通的過程。如何快速進(jìn)入客戶的心是成功銷售的關(guān)鍵。通過與客戶的溝通，了解客戶的想法.需求.愛好等，從而與客戶建立良好的關(guān)系。

3.良好的溝通技巧
做好以上兩點(diǎn)后，當(dāng)然更重要的是要有效地與客戶溝通。
無論我們的產(chǎn)品質(zhì)量有多好，當(dāng)我們?cè)谧炖镎f出來的時(shí)候，我們都會(huì)被客戶認(rèn)為是“王婆賣瓜.自賣自夸”。但是，我們用不同的方式引導(dǎo)客戶，讓客戶自己說出來，效果就不一樣了。
當(dāng)我們第一次接觸客戶時(shí)，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)正確地打招呼。例如，你可以巧妙地***顧客：“你今天的發(fā)型很漂亮。你在哪里剪的？你的衣服很漂亮，顏色很暖和。你在哪里買的？”
這些都是問候語言，當(dāng)你開始的時(shí)候***對(duì)方的時(shí)候，是融化冰的時(shí)候了。這時(shí)，我們開始了與對(duì)方心靈交流的旅程。結(jié)論：每個(gè)人都不是天生的銷售專家，但我們可以從這些基本時(shí)間的推移，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)成為一個(gè)溝通大師，客戶越來越喜歡你，自然銷售便是水到渠成的事了。